平成23年度秋期午後Ⅰ【問3】

顧客の視点： 顧客の業務要件とシステム導入の投資効果
C 社の視点： 顧客の業務要件に合致し,市場競争力のある測定機器

①・システムに要求される信頼性の高さ
②・システム仕様の確定の状況

a. キーパーソンに予算額を確認する。
b. 意思決定者に提案書を説明する。

推奨項目の実施状況から受注確度を客観的に判断できる。